Говори в меру быстро и без энтузиазма — это лучше убеждает...

[Итицкая сила!]

Хосе Бенки из Университета Мичигана, проверил как влияют высота голоса, скорость и плавность речи на убедительность человека. В ходе эксперимента было выяснено, что человек, который говорит, не слишком быстро, не низким и не высоким голосом, делая в ходе разговора несколько коротких пауз, добивается наилучших результатов, когда хочет убедить своих слушателей в совершении какого-либо действия.

В эксперименте были изучены записи 1380 разговоров, в которых участвовали добровольцы.

Оказалось, что люди, говорившие очень быстро, воспринимались, как болтуны. А людей, которые говорили слишком медленно, посчитали недалекими. Те же, кто говорили в меру быстро, примерно со скоростью в 3,5 слова в секунду, убеждали людей лучше других.

Но одна новость удивила ученых.

Ранее исследователи считали, что если голос бодрый и живой, то это увеличивает его привлекательность, а значит и успех. Но, все оказалось по-другому! На самом деле, слушатели посчитали, что такой вариант звучания — это искусственность. Казалось, что интервьюер слишком старается, а это отпугивало слушателей

Как известно, на высоту голоса оказывает влияние размеры тела и конечно, размер гортани. В основном у женщин высокий голос, а у мужчин низкий. Так вот, в результате опытов, было обнаружено, что мужчины с высокими голосами имели небольшой успех в убеждении другого пола. А вот высота женского голоса не влияла на успех убеждения женщин–интервьюеров.

В ходе эксперимента еще одна характеристика была тщательно проанализирована учеными. Это паузы в разговоре. Оказалось, что использование коротких пауз во время речи, делает его более успешным, чем то, в котором интервьюер разговаривал без перерыва.

interview-blog.ru

@темы: Полезное и нужное

Comments

ппкс, проверено на своём опыте всё, кроме высоты голоса.
Лично мне кажется, что чем больше человек говорит как, собственно, говорил бы в полунеофициальной обстановке умный человек - т. е. не очень быстро, давая себе время подобрать слова, делая паузы для оценки реакции окружающих и т.п., то тем больше шансов на более низкий порог доверия. И наоборот, когда видишь, что человек пользуется заготовленными стандартами общения, например "как общаться с начальником.pdf", то порог доверия резко повышается.

[2(che)n]

Первое, что мне преподаватели вбили когда нужно было вести мероприятия на более чем 200 человек - хочешь чтоб тебя услышали, говори тише. Далее НЛП с паузами в нужных местах. Ну и для привлечения и удержания внимания аудитории нужно двигаться по сцене.

[Итицкая сила!]

2(che)n, мне бегающих по сцене хочется пристрелить Особенно, когда видно, что они делают это специально, для удержания внимания.

[2(che)n]

Я разве писал "бегать"?

[Итицкая сила!]

2(che)n, ну хорошо, "двигающихся".

[2(che)n]

Ну так надо двигаться "органично", вписываясь в общий сценарий лекции.